Convaincre un prospect de signer dans son marketing de réseau apparaît souvent comme une étape difficile, mais pourtant indispensable afin d’obtenir un complément de revenu. Pour ce faire, quatre éléments doivent être pris en compte : le temps, l’amélioration du style de vie, l’argent et la liberté.

Complément de revenu : ce que le prospect recherche

Quels que soient les avantages du produit ou service proposé au prospect, celui-ci ne sera réellement convaincu de signer dans un marketing de réseau que s’il y trouve ce qu’il recherche. Il s’agit en l’occurrence du temps, d’un meilleur niveau de vie, d’un complément de revenu et moins de contraintes. En général, mettre en avant ces éléments suffit à le convaincre de faire partie de son réseau. Outre la possibilité d’offrir un complément de revenu, le MLM doit ainsi exposer ce que le client recherche.

Complément de revenu : choisir un message adapté à chacun

Les labels qualité, les bénéfices, les preuves scientifiques et autres témoignages comptent parmi les arguments de vente convaincants. Peu de personnes portent cependant un réel intérêt à ces éléments, car ils ne représentent pas leurs besoins. Il est plus recommandé d’adapter le message à chaque consommateur afin d’accroître les chances de signature. En soumettant un service qui correspond aux attentes de chacun, en assurant la possibilité d’obtenir un complément de revenu et en usant de techniques marketing adaptées, les chances de réussite seront plus importantes.

Complément de revenu : comprendre le côté émotionnel

Promouvoir le MLM en tant que complément de revenu implique l’analyse et la compréhension du côté émotionnel de chaque individu. Le recrutement est en effet plus facile dans la mesure où l’on prend compte de l’aspect humain du métier. Faire preuve d’empathie, connaître les besoins du client et tenter de les satisfaire sont entre autres les secrets de réussite. Ainsi, il faut comprendre que le client ne s’intéresse qu’à ce qu’il pourrait obtenir et non à ce qu’on pourrait lui suggérer. En respectant cette démarche et en avançant les éventualités d’obtenir un complément de revenu, les chances de le convaincre seront élevées.